Scrive nella sua newsletter. Olivier Dauvers che in termini contabili, Carrefour ha fatto un buon affare rilevando Cora e Match in Francia, pagando “solo” 1,05 miliardi di euro. Ma, in passato, Carrefour ha anche pagato per sapere, con Promodès, che in termini di distribuzione le quote di mercato difficilmente si sommano. Aldi lo dimostra ancora una volta con Leader Price. L’equazione di assorbimento Cora/Match si baserà quindi su tre (classiche) domande chiave: l’assistenza al cliente per il (nuovo) progetto commerciale, la complementarità geografica e il livello di investimento del nuovo proprietario…
- I clienti Cora e Match aderiranno al progetto commerciale Carrefour?
Su questo aspetto c’è da lavorare. Perché Louis Delhaize, pur non essendo il più potente e il meglio piazzato nel prezzo, ha sempre coltivato la sua unicità per dare motivi di preferenza ai suoi clienti. In Cora, il site marketing è impostato come un dogma: un iper = un progetto commerciale pulito. Con due forti asperità, proprie del marchio: in primo luogo, Cora resta il marchio di iper scelta, in particolare sul non-al che non ha mai voluto cedere; in secondo luogo Cora ha continuato a capitalizzare il trad fresco (nei fatti e non solo a parole…). Dimostrato dal successo della sua scuola interna di mestieri tradizionali a Yerres. Anche a Match il PFT è la chiave di volta dell’attrattività. Molto (ma poi davvero molto) di più che al Market. Per citare solo un esempio,
